【农资行业】农资行业2025年持续内卷，怎么应对？

农资行业的竞争从价格战到赊销，从线下到线上，如今已经到了白热化的阶段，还没破局的经销商可能会面临倒闭或者资金链断裂的局面。

当整个行业从产品、服务到销售渠道都发生较大变革的时候，除了从产品上下功夫之外，还需要了解主要问题和破解的办法。

# 01农资行业痛点与发展难题

农资行业现在的主要问题就是产品同质化、客户分散购买渠道多远、服务不足对农技传输不到位等问题。如果要解决客户稳定程度，首先要稳定产品品质，然后提供技术培训，确保提产增效，最后拓展客源。

【产品同质化严重】

企业研发投入匮乏，核心技术创新缺失，众多农资产品功能与成分相近。品牌建设不力，知名度低，只能靠低价抢市场，竞争愈发无序。

【渠道竞争激烈】

传统渠道层级繁冗，传统经销导致信息传递与反馈受阻。在市场饱和下，新渠道拓展艰难。新渠道和新竞争出现，导致争夺优质渠道成本高昂且成效有限。

【服务能力不足】

专业技术人才短缺，技术服务不到位，无法为农户提供精准农资使用指导。售后跟踪缺失，农户问题难以及时解决，客户流失严重。

# 02当前破局办法

对应不同的困局，采用相应的解决办法。比如找新的供货商、寻求产品差异化和更新的技术、更好的效果；并注重售后的技术支持和回访，为再次推荐做支撑。

同时，对于渠道问题，应该精简渠道层级，推行扁平化模式，积极开拓电商等新兴渠道，拓宽销售网络，降低成本的同时扩大宣传和销售渠道，短视频势在必行。

# 03新媒体短视频在农资行业的运用

【短视频内容创作策略】

制作知识科普视频，涵盖种植技术、农资使用与病虫害防治等，以直观方式传授专业知识，树立企业专业形象。同时讲述创业故事与产品应用的成功案例，引发情感共鸣，传播品牌和产品。

【短视频平台与运营】

农资行业做短视频以抖音快手视频号常见，精准塑造品牌和个人形象，涵盖名称、头像、简介与封面设计。合理规划视频发布和运营技巧，与同行等合作互推，提升知名度。

【短视频营销转化路径】

以优质内容吸引流量，转化为粉丝沉淀，增强粘性。融合线上线下营销，借助直播带货、商品橱窗等线上功能销售产品，宣传线下活动，引导粉丝到店体验购买，提高转化率。

农资行业突破内卷需要从内而外的改变，包括产品创新、渠道优化、服务提升与新媒体短视频运用，缺一不可。